สินค้าลดราคาเพราะอะไร

Sale!! คำนี้เป็นคำสั้นๆแต่เต็มเปี่ยมไปด้วยอิทธิพลที่มีต่อจิตใจคนอย่างมาก เชื่อว่าหลายๆคนเมื่อเห็นคำนี้ที่ไหนขึ้นมา ก็คงจะตาลุกวาวและรีบวิ่งเข้าหาป้ายที่มีคำนี้ทันที โดยเฉพาะกุลสตรีผู้รักการช้อปปิ้งแล้วด้วยละก็… การลดราคาหรือการติดป้ายSaleนี้ เป็นรูปแบบของการส่งเสริมการขายที่เป็นที่นิยมของนักการตลาดหรือผู้ประกอบการมายาวนาน  สาเหตุที่รูปแบบของการส่งเสริมการขายนี้ยังเป็นวิธีที่ดีสำหรับนักการตลาดอยู่ก็คือ

1.  การลดราคาสามารถสร้างความดึงดูดใจให้กับลูกค้าที่พบเห็นในขณะนั้นได้ สามารถเรียกร้องความสนใจตั้งแต่แรกเห็นและทำให้ลูกค้าที่ไม่เคยเป็นลูกค้าของแบรนด์หรือไม่เคยรู้จักแบรนด์ หันมาสนใจ       แบรนด์ได้ นับว่าเป็นการโฆษณาแบรนด์สินค้าไปในตัว

2.  เป็นการเพิ่มยอดขาย โดยการขายสินค้าให้ราคาถูกลงแต่เน้นในปริมาณที่เพิ่มขึ้น เมื่อขายได้ในปริมาณสินค้าที่เพิ่มขึ้น ก็ย่อมทำให้ยอดขายและกำไรก็มีแนวโน้มว่าจะสูงขึ้นตามไปด้วย

3.  เป็นการสกัดคู่แข่งวิธีหนึ่ง ถ้าคู่แข่งของเรามีชื่อเสียงของแบรนด์และคุณภาพของสินค้าอยู่ในระดับเดียวกันกับแบรนด์ของเรา ถ้าเรามีการลดราคาก็จะสามารถดึงดูดลูกค้าให้หันมาสนใจแบรนด์ของเรามากกว่าแบรนด์ของคู่แข่ง

4.  เป็นการกระตุ้นให้ลูกค้าหันมาสนใจในโฆษณาของแบรนด์ได้ โดยการสร้างความสนใจจากการลดราคา เมื่อลูกค้าหรือผู้บริโภคพบเห็นการลดราคาในโฆษณาก็จะเกิดการสนใจในโฆษณานั้น และสนใจในแบรนด์นั้นมากขึ้น

5.  เป็นการส่งเสริมการบอกต่อของแบรนด์ให้เกิดขึ้น เป็นธรรมชาติของคนรุ่นใหม่ยุคดิจิตอล เมื่อมีการรับรู้ของสินค้าที่ตนสนใจ ก็จะมีการบอกต่อไปยังคนรู้จักที่สนใจในสินค้าเดียวกันได้รับรู้ คล้ายๆกับการตลาดแบบปากต่อปาก ซึ่งถือว่าเป็นไวรัลที่ดีต่อการขาย

6.  เป็นการสร้างความคึกครื้นให้เกิดขึ้นในร้านค้าของตนเอง การที่ร้านค้ามีการปล่อยข่าวผ่านsocial media หรือผ่านช่องทางต่างๆให้ผู้บริโภครับรู้ว่าจะมีการลดราคา ก็จะทำให้ผู้บริโภคเข้าร้านค้าเป็นจำนวนมาก ก่อให้เกิดความคึกครื้นและเป็นจุดสนใจของผู้พบเห็น และตามหลักจิตวิทยา เชื่อว่าเมื่อลูกค้าเข้ามาในร้านแล้ว ถึงแม้ว่าลูกค้าจะตั้งใจมาซื้อเพียงสินค้าบางอย่าง แต่ถ้าเมื่อได้พบเห็นสินค้าอีกหลายอย่างที่สามารถตอบสนองลูกค้าได้ ก็มีแนวโน้มว่าลูกค้าซื้อสินค้าชนิดอื่นเพิ่มขึ้นตามไปด้วย นั้นจะทำให้เพิ่มยอดขายของร้านได้มาก

7.  เป็นวิธีในการโละสินค้าค้างสต๊อกได้เป็นอย่างดี สินค้าชนิดใดมีท่าทีว่าจะขายไม่ได้หรือใกล้หมดอายุ ก็สามารถนำมาลดราคาเพื่อล้างสต๊อกสินค้าได้ อย่างที่เราเห็นกันอยู่บ่อยๆกับคำว่า “ลดล้างสต๊อก”นั่นเอง

จะเห็นได้ว่าการส่งเสริมการขายด้วยการลดราคาถือเป็นการเพิ่มยอดขายและเรียกลูกค้าใหม่ๆได้เป็นอย่างดี โดยเฉพาะในยุคดิจิตอลแบบนี้ย่อมทำให้การกระจายข่าวการลดราคาเป็นไปได้ง่ายและรวดเร็วมากขึ้น ถือว่าการลดราคานี้จะเป็นวิธีที่จะส่งเสริมการขายที่อยู่คู่กับนักการตลาดไปได้อีกยาวนาน