สินค้าลดราคาเพราะอะไร

Sale!! คำนี้เป็นคำสั้นๆแต่เต็มเปี่ยมไปด้วยอิทธิพลที่มีต่อจิตใจคนอย่างมาก เชื่อว่าหลายๆคนเมื่อเห็นคำนี้ที่ไหนขึ้นมา ก็คงจะตาลุกวาวและรีบวิ่งเข้าหาป้ายที่มีคำนี้ทันที โดยเฉพาะกุลสตรีผู้รักการช้อปปิ้งแล้วด้วยละก็… การลดราคาหรือการติดป้ายSaleนี้ เป็นรูปแบบของการส่งเสริมการขายที่เป็นที่นิยมของนักการตลาดหรือผู้ประกอบการมายาวนาน  สาเหตุที่รูปแบบของการส่งเสริมการขายนี้ยังเป็นวิธีที่ดีสำหรับนักการตลาดอยู่ก็คือ

1.  การลดราคาสามารถสร้างความดึงดูดใจให้กับลูกค้าที่พบเห็นในขณะนั้นได้ สามารถเรียกร้องความสนใจตั้งแต่แรกเห็นและทำให้ลูกค้าที่ไม่เคยเป็นลูกค้าของแบรนด์หรือไม่เคยรู้จักแบรนด์ หันมาสนใจ       แบรนด์ได้ นับว่าเป็นการโฆษณาแบรนด์สินค้าไปในตัว

2.  เป็นการเพิ่มยอดขาย โดยการขายสินค้าให้ราคาถูกลงแต่เน้นในปริมาณที่เพิ่มขึ้น เมื่อขายได้ในปริมาณสินค้าที่เพิ่มขึ้น ก็ย่อมทำให้ยอดขายและกำไรก็มีแนวโน้มว่าจะสูงขึ้นตามไปด้วย

3.  เป็นการสกัดคู่แข่งวิธีหนึ่ง ถ้าคู่แข่งของเรามีชื่อเสียงของแบรนด์และคุณภาพของสินค้าอยู่ในระดับเดียวกันกับแบรนด์ของเรา ถ้าเรามีการลดราคาก็จะสามารถดึงดูดลูกค้าให้หันมาสนใจแบรนด์ของเรามากกว่าแบรนด์ของคู่แข่ง

4.  เป็นการกระตุ้นให้ลูกค้าหันมาสนใจในโฆษณาของแบรนด์ได้ โดยการสร้างความสนใจจากการลดราคา เมื่อลูกค้าหรือผู้บริโภคพบเห็นการลดราคาในโฆษณาก็จะเกิดการสนใจในโฆษณานั้น และสนใจในแบรนด์นั้นมากขึ้น

5.  เป็นการส่งเสริมการบอกต่อของแบรนด์ให้เกิดขึ้น เป็นธรรมชาติของคนรุ่นใหม่ยุคดิจิตอล เมื่อมีการรับรู้ของสินค้าที่ตนสนใจ ก็จะมีการบอกต่อไปยังคนรู้จักที่สนใจในสินค้าเดียวกันได้รับรู้ คล้ายๆกับการตลาดแบบปากต่อปาก ซึ่งถือว่าเป็นไวรัลที่ดีต่อการขาย

6.  เป็นการสร้างความคึกครื้นให้เกิดขึ้นในร้านค้าของตนเอง การที่ร้านค้ามีการปล่อยข่าวผ่านsocial media หรือผ่านช่องทางต่างๆให้ผู้บริโภครับรู้ว่าจะมีการลดราคา ก็จะทำให้ผู้บริโภคเข้าร้านค้าเป็นจำนวนมาก ก่อให้เกิดความคึกครื้นและเป็นจุดสนใจของผู้พบเห็น และตามหลักจิตวิทยา เชื่อว่าเมื่อลูกค้าเข้ามาในร้านแล้ว ถึงแม้ว่าลูกค้าจะตั้งใจมาซื้อเพียงสินค้าบางอย่าง แต่ถ้าเมื่อได้พบเห็นสินค้าอีกหลายอย่างที่สามารถตอบสนองลูกค้าได้ ก็มีแนวโน้มว่าลูกค้าซื้อสินค้าชนิดอื่นเพิ่มขึ้นตามไปด้วย นั้นจะทำให้เพิ่มยอดขายของร้านได้มาก

7.  เป็นวิธีในการโละสินค้าค้างสต๊อกได้เป็นอย่างดี สินค้าชนิดใดมีท่าทีว่าจะขายไม่ได้หรือใกล้หมดอายุ ก็สามารถนำมาลดราคาเพื่อล้างสต๊อกสินค้าได้ อย่างที่เราเห็นกันอยู่บ่อยๆกับคำว่า “ลดล้างสต๊อก”นั่นเอง

จะเห็นได้ว่าการส่งเสริมการขายด้วยการลดราคาถือเป็นการเพิ่มยอดขายและเรียกลูกค้าใหม่ๆได้เป็นอย่างดี โดยเฉพาะในยุคดิจิตอลแบบนี้ย่อมทำให้การกระจายข่าวการลดราคาเป็นไปได้ง่ายและรวดเร็วมากขึ้น ถือว่าการลดราคานี้จะเป็นวิธีที่จะส่งเสริมการขายที่อยู่คู่กับนักการตลาดไปได้อีกยาวนาน

หลักการ พิจารณาว่าเราต้องการขายสินค้า หรือบริการ

หลายคนอาจจะมองว่า การทำธุรกิจนั้น ดูยุ่งยาก และมีธุรกิจ หลายประเภทให้เราได้เลือกทำ แต่ความจริงแล้ว หากคุณมองไปที่ประเภทของธุรกิจ อย่างกว้างๆ จะมีแค่  2 แบบ เท่านั้น ก็คือ การขายสินค้า หรือการให้บริการ อย่างใดอย่างหนึ่ง หรือ หลายๆ ครั้ง ก็มีผู้ประกอบการที่นำเอา ทั้งสินค้า และบริการ มารวมไว้ในธุรกิจเดียวกัน แต่หากคุณต้องเลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง นี่คือ สิ่งที่เราอยากจะให้คุณได้อ่านก่อนที่จะตัดสินใจ เลือกว่าจะขาย สินค้า หรือบริการ

ความถนัดของคุณเอง
การทำธุรกิจ จากความถนัดของตัวเอง ไม่ว่าจะเป็นการขายสินค้า หรือบริการ น่าจะทำให้ง่ายกว่าในการนำเสนอ เพราะอย่างน้อย ถึงแม้สิ่งนั้นอาจจะไม่ใช่สิ่งที่คนส่วนใหญ่รู้จัก และเข้าใจ แต่เมื่อคุณถนัด และเข้าใจมากพอก็สามารถที่จะนำเสนอให้กับลูกค้าได้อย่างถูกต้อง และน่าสนใจไม่ว่าจะเป็นในส่วนของการขายสินค้า หรือบริการ ก็ตาม

มีความสามารถในการผลิต หรือจัดซื้อหรือไม่
อันที่จริงแล้ว การขายสินค้านั้น ไม่ใช่เรื่องยากเลย เพราะเพียงแค่คุณรู้ว่าจะขายอะไร และรู้วิธีผลิต หรือจัดซื้อสินค้าเหล่านั้น ก็เพียงพอแล้วสำหรับการมองหาสินค้ามาขาย แต่ถ้าคุณไม่ชอบผลิต และไม่อยากยุ่งยากในการหาซื้อสินค้า การเป็นผู้รับบริการ น่าจะตอบโจทย์ความต้องการของคุณมากกว่า และคุณอาจจะทำหน้าที่ในการให้บริการได้ดีกว่า

มีพนักงาน หรือแรงงานมากแค่ไหน
ในธุรกิจบริการ เราปฏิเสธไม่ได้ว่า คน คืออีกหนึ่งปัจจัยที่จะทำให้ธุรกิจ อยู่ได้หรือไม่ ไม่เพียงแต่คนที่เป็นลูกค้าเท่านั้น พนักงานของคุณก็เช่นเดียวกัน เพราะการบริการ แตกต่างจากการขายสินค้าตรงที่ หากเป็นการขายสินค้า แม้มีผู้ขายเพียงคนเดียว ก็สามารถรับมือกับลูกค้าได้ไม่ยาก เพราะสิ่งที่พวกเขาต้องการก็คือ สินค้า ที่เป็นสิ่งของ แต่ในการทำธุรกิจบริการ สิ่งที่ลูกค้ามองหา คือ ความสะดวกสบาย และเป็นมืออาชีพ ซึ่งจำเป็นต้องมีพนักงานที่มากพอ ที่จะให้บริการลูกค้าได้หลายๆ คนในเวลาเดียวกัน เพื่อให้ลูกค้าเหล่านั้น ได้รับความพึงพอใจมากที่สุด

มีเงินลงทุนหรือไม่
ถ้าจะขายสินค้า เงินทุนคือ สิ่งที่สำคัญมากสำหรับการเริ่มธุรกิจ เพราะว่าหากไม่มีเงินทุน ย่อมหมายถึงว่า คุณจะไม่สามารถมีสินค้าในมือไว้ให้ลูกค้าได้มาซื้อได้เลย แตกต่างกับการบริการ เพราะต่อให้ไม่มีทุน แต่มีแรง มีความคิดสร้างสรรค์ คุณสามารถนำสิ่งเหล่านี้ออกมาขายให้กับลูกค้าได้ก่อน และค่อยรับเงินทีหลัง ก็ยังได้

จากหลักการที่เรานำมาเสนอ เชื่อว่าหลายคนอาจจะพอมองออกแล้วว่า ตัวเองต้องการที่จะประกอบธุรกิจแนวไหน และไม่ว่าจะเป็นการขายสินค้า หรือบริการ หากคุณเลือก และมีการวางแผนในการประกอบธุรกิจเป็นอย่างดี ก็ย่อมที่จะประสบความสำเร็จได้ไม่ยากเช่นเดียวกัน